开年伊始ღ◈◈◈，从产品到社群云地接特约之2019旅行社行业发展高峰论坛隆重召开ღ◈◈◈，会场气氛热烈ღ◈◈◈，1300余名与会人员ღ◈◈◈，座无虚席ღ◈◈◈。春光里产业资本集团创始人ღ◈◈◈、丰厚资本创始合伙人ღ◈◈◈、

　　我的分享主题是成为行业领袖的五大杀器ღ◈◈◈。2018年ღ◈◈◈，投资的企业和接触的企业ღ◈◈◈，日子并不是十分好过ღ◈◈◈，各种挑战非常多ღ◈◈◈。截止到现在ღ◈◈◈，我累计投资了252家企业ღ◈◈◈。其中有一些已上市ღ◈◈◈，像映客ღ◈◈◈，还有退市回来马上再要上市ღ◈◈◈，前天证监会刚审批的重新上市的盛大游戏ღ◈◈◈，以及已上市的360ღ◈◈◈，但是整体去年日子不好过ღ◈◈◈。很多的挑战ღ◈◈◈，面临政治ღ◈◈◈、经济ღ◈◈◈、国内外的各种因素ღ◈◈◈。

　　也有极少数非常好过ღ◈◈◈。在当下的这样一个环境下ღ◈◈◈，应该如何去经营企业ღ◈◈◈，应该如何去创业？有人说2019年应该是过去10年最难的一年ღ◈◈◈，但是也可能未来10年ღ◈◈◈，最好的一年ღ◈◈◈。经济学家ღ◈◈◈，制定政策ღ◈◈◈、投资人持不一样观点ღ◈◈◈，但我总体感觉ღ◈◈◈，挑战可能会越来越大ღ◈◈◈。

　　面对2019年往后的这些时间我们应该怎么去经营？作为企业创始人ღ◈◈◈、高管ღ◈◈◈，花非常完整的时间去思考是非常重要的大凶器之桃运小村医ღ◈◈◈。在我认知里ღ◈◈◈，深度思考比纷繁忙碌重要一百倍ღ◈◈◈。没有深度思考的勤奋ღ◈◈◈，都是低品质的努力ღ◈◈◈。无论是旅游行业ღ◈◈◈，还是更多的企业ღ◈◈◈，你用春节前后ღ◈◈◈，利用这样的大会ღ◈◈◈，大家来交流ღ◈◈◈，来碰撞ღ◈◈◈，来思考ღ◈◈◈，非常好ღ◈◈◈。

　　过去一年ღ◈◈◈，我跟很多企业家ღ◈◈◈，尤其投资的企业家交流ღ◈◈◈，大家面临的挑战真的非常大ღ◈◈◈，很多时候他们都觉得自己为什么傻ღ◈◈◈，要选择创业这条路？很多时候一个人在孤独的深夜寝食难安ღ◈◈◈，无法入眠ღ◈◈◈，很多人也跟我交流说真的想放弃ღ◈◈◈。

　　但是企业创始人ღ◈◈◈，或者联合创始人ღ◈◈◈，这些人都基本上是夜里想了千万条路ღ◈◈◈，早上起来照样战斗ღ◈◈◈。创始人这个人群叫哭着想放弃ღ◈◈◈，还得笑着活下去ღ◈◈◈。通过投资这么多企业ღ◈◈◈，也在不断总结ღ◈◈◈，到底怎样的企业能够经过惨烈的竞争德扑之星ღ◈◈◈，跑赢同业ღ◈◈◈，跑赢同行ღ◈◈◈，能够胜出？我深入思考后ღ◈◈◈，做了一个总结ღ◈◈◈，今天分享给大家ღ◈◈◈。

　　为什么我们投资的时候ღ◈◈◈，很多企业认为他可能会发展得很好ღ◈◈◈，创始人的品质也不错ღ◈◈◈，行业也不错ღ◈◈◈，但没有起来ღ◈◈◈，很多没有那么看好的企业ღ◈◈◈，反而起来了ღ◈◈◈。当然也有我们看得很准的企业大凶器之桃运小村医ღ◈◈◈，人家就是发展得很好ღ◈◈◈。

　　面对这种惨烈竞争下ღ◈◈◈，通过三年ღ◈◈◈、五年ღ◈◈◈，到底哪些企业能够崛起？我持续总结ღ◈◈◈，去寻找这样的本质企业ღ◈◈◈，最后发现ღ◈◈◈，其实没有什么容易的事ღ◈◈◈，包括刚才甄浩问企业创始人说ღ◈◈◈，现在还有不可以分享的PPT吗？在当下的商业和未来的商业ღ◈◈◈，没有什么秘密ღ◈◈◈，唯一的商业机密就是你知道我怎么干的ღ◈◈◈，你也干不过我ღ◈◈◈，这就是商业机密ღ◈◈◈。

　　由于做投资的原因ღ◈◈◈，每天通过微信ღ◈◈◈，通过邮箱ღ◈◈◈，很多企业创始人找我融资ღ◈◈◈。其中德扑之星ღ◈◈◈，有一个创始人大概约了我三四个月ღ◈◈◈，我说我现在的时间基本上全部都是碎片化ღ◈◈◈，乃至粉末状ღ◈◈◈。我跟各位汇报一下最近的日程大凶器之桃运小村医ღ◈◈◈，昨天晚上从青岛9点40回到北京ღ◈◈◈，今天早上4点钟起床ღ◈◈◈，4点半出发ღ◈◈◈，赶6点半的飞机飞到这儿来ღ◈◈◈。待会儿给大家分享完ღ◈◈◈，也不能吃饭就得回机场ღ◈◈◈，2点45的飞机去杭州ღ◈◈◈，再从杭州去横店ღ◈◈◈，基本上是这样的行程ღ◈◈◈，不太可能谁给我发一个信息我马上就见ღ◈◈◈。

　　我讲这一番话的思路和理念就是告诉各位ღ◈◈◈，我们大概投资了十个左右的行业ღ◈◈◈，其实没有商业机密ღ◈◈◈。没有你知道别人不知道的ღ◈◈◈。没有你能做ღ◈◈◈，别人不能做的ღ◈◈◈。拼的就是你真正的竞争力ღ◈◈◈，真正的你具不具备成为行业领袖级企业的潜质ღ◈◈◈。

　　总结下来ღ◈◈◈，通过看1万7千家左右的企业ღ◈◈◈，投资两百四五十家企业ღ◈◈◈。几年跟踪下来ღ◈◈◈，最终能够从小发展到大ღ◈◈◈，乃至到伟大的企业具备的五大能力ღ◈◈◈。概括为五大杀器ღ◈◈◈，今天分享给大家ღ◈◈◈。

　　所有能够在行业竞争拼杀中胜出的企业创始人和高管团队ღ◈◈◈，一定站得非常高ღ◈◈◈。高于同业的思想维度ღ◈◈◈。思维的高度到底有多大差异？造成人与人最大的差异ღ◈◈◈，尤其是企业创始人ღ◈◈◈，最大的差异就是思想和认知的水平ღ◈◈◈，根本不是勤奋和努力ღ◈◈◈。我也曾提到ღ◈◈◈，努力在将来是最不核心的竞争力ღ◈◈◈。

　　马云有如此伟大的成就ღ◈◈◈，他真的比我们在座的所有人都努力吗？真的不见得ღ◈◈◈。他现在的时间ღ◈◈◈，基本上全部都是国外的领导人来中国ღ◈◈◈，给人家去打个卡ღ◈◈◈，他出国也是会见各种总统大凶器之桃运小村医大凶器之桃运小村医ღ◈◈◈，到哪儿都是演讲ღ◈◈◈，都是会见ღ◈◈◈，哪有时间做事情ღ◈◈◈。

　　他最重要的事情就是思考ღ◈◈◈，他最重要的事情就是战略ღ◈◈◈，要保证自己和阿里思想ღ◈◈◈、认知的水平比别人高ღ◈◈◈，根本不是靠勤奋ღ◈◈◈，勤奋每个人的时间都是一样的ღ◈◈◈，每天24小时ღ◈◈◈，每个小时60分钟ღ◈◈◈，每一分钟60秒ღ◈◈◈，没有任何区别ღ◈◈◈。

　　但是为什么在相同的时间内产生的差异ღ◈◈◈，认知才是贫富差距的根本ღ◈◈◈。对同一个行业ღ◈◈◈，对同一件事情ღ◈◈◈，认知的思想高度更高ღ◈◈◈，层次更高ღ◈◈◈，维度更高ღ◈◈◈，高维碾压低维ღ◈◈◈。很多行业做同样一件事情ღ◈◈◈，别人的玩法就是高级ღ◈◈◈，别人想的维度就是高ღ◈◈◈。如果你要成为行业内的黑马ღ◈◈◈，能够崛起起来ღ◈◈◈，就要升维思考ღ◈◈◈，降维打击ღ◈◈◈，饱和攻击ღ◈◈◈。

　　去年很多行业面临非常多的挑战ღ◈◈◈，融资也难ღ◈◈◈，业绩增长也难ღ◈◈◈，现在人也难管ღ◈◈◈，非常多的挑战ღ◈◈◈。但是还有一些企业ღ◈◈◈，创造了最短时间内成为独角兽的奇迹ღ◈◈◈。比如瑞幸咖啡ღ◈◈◈，从2018年1月份正式从项目转成公司ღ◈◈◈，创造了全球最短时间成为独角兽的公司ღ◈◈◈，就是10亿美金估值的公司ღ◈◈◈，到现在这家公司ღ◈◈◈，短短一年多的时间ღ◈◈◈，估值到22亿美金了地质探勘ღ◈◈◈！ღ◈◈◈。

　　第三ღ◈◈◈，高频打低频ღ◈◈◈。《2018年Q1中国在线酒店预订行业发展分析报告》显示ღ◈◈◈，2018年3月ღ◈◈◈，美团酒店以2270万的单月间夜量首次超过携程ღ◈◈◈、去哪儿ღ◈◈◈、同程艺龙的总和ღ◈◈◈。2018年第一季度ღ◈◈◈，美团酒店以5770万的订单总量ღ◈◈◈，稳居行业第一名ღ◈◈◈。美团用户使用频次更高ღ◈◈◈，客户黏性更高ღ◈◈◈。美团没有真正盈利ღ◈◈◈，却估值高达几百亿美金ღ◈◈◈。

　　站得高之外要看得远ღ◈◈◈。看得远是看什么？看未来ღ◈◈◈，对行业未来你有没有思考？有没有判断？有很多企业的创始人ღ◈◈◈，他在忙于当下的很多事ღ◈◈◈，在低头走路ღ◈◈◈，并没有花更多的时间去抬头看路ღ◈◈◈，去看一看未来这个行业的趋势ღ◈◈◈，未来的变化ღ◈◈◈，未来你的用户的消费习惯ღ◈◈◈，未来你用户消费行为的变化ღ◈◈◈。没有去做研究ღ◈◈◈。

　　以过去做现在是什么？发现阿里成功了ღ◈◈◈，腾讯成功了ღ◈◈◈，去模仿ღ◈◈◈，去学习ღ◈◈◈。过去叫BATღ◈◈◈，现在叫TMDღ◈◈◈，头条ღ◈◈◈、美团和滴滴ღ◈◈◈。对不起ღ◈◈◈，当你去模仿和学习别人的时候ღ◈◈◈，就永远无法超越他们ღ◈◈◈。

　　以现在做现在是什么？看到什么热点就去做ღ◈◈◈。有一种创业者ღ◈◈◈，或企业家就是赶时髦的类型ღ◈◈◈。对不起ღ◈◈◈，当一个模式已经被社会公众认知ღ◈◈◈，成为热点的时候ღ◈◈◈，就有可能从波峰往波谷走了ღ◈◈◈，你赶上去的热点就是下一个陷阱ღ◈◈◈。

　　只剩下一个正确的姿势ღ◈◈◈，就是以对未来的判断做今天的事情ღ◈◈◈。为什么第二点叫看得远？你对行业ღ◈◈◈，对整个人类社会ღ◈◈◈，对中国的经济发展ღ◈◈◈，未来不要看十年ღ◈◈◈，现在看不了十年ღ◈◈◈，变化因素太多ღ◈◈◈，你能看三年吗？依据三年的发展倒推去做这个计划ღ◈◈◈。很多领先的企业ღ◈◈◈，当他被我们世人所认知的时候ღ◈◈◈，其实他已经在N多年以前选择那个方向ღ◈◈◈，其实耕耘了很久ღ◈◈◈。比如说我在来的路上就看任正非的内部邮件ღ◈◈◈，说2018年华为全部18万人的年平均收入是110万人民币ღ◈◈◈。华为实际上在2014年底的奖金就发了27亿人民币ღ◈◈◈，但是今天的华为是N多年以前ღ◈◈◈，任正非带领大家去瞄准通信ღ◈◈◈，瞄准智能ღ◈◈◈，一路耕耘ღ◈◈◈，领先到今天ღ◈◈◈，不是今天才成为华为矿山设备ღ◈◈◈。ღ◈◈◈，当然也有很多企业如此ღ◈◈◈。

　　关于对未来的判断很简单ღ◈◈◈。在错误的道路上停止就是前进ღ◈◈◈，在正确的道路上方向对了ღ◈◈◈，路就不怕远ღ◈◈◈。对于所有的企业ღ◈◈◈，方向是第一重要ღ◈◈◈。在错误的道路上ღ◈◈◈，不舍得去放弃一些其实很难再有很大发展夕阳的业务ღ◈◈◈，总不舍得去断臂是不明智的选择ღ◈◈◈。如果这些业务没有什么竞争力ღ◈◈◈，在未来没有什么发展前途ღ◈◈◈，就要断臂求生ღ◈◈◈。作为一个企业创始人或者高管团队ღ◈◈◈，要想成功ღ◈◈◈，把常年拖累的业务ღ◈◈◈，没有未来的业务就要勇于去砍掉ღ◈◈◈。虽然裁员会招来问题ღ◈◈◈，但看滴滴一裁员就是两千多人ღ◈◈◈，所以看得远是很重要ღ◈◈◈。

　　不在表面停留ღ◈◈◈。对于一个业务ღ◈◈◈，涉及到商业模式本质ღ◈◈◈，要去做特别深入的思考ღ◈◈◈。反复去推演产品ღ◈◈◈、服务ღ◈◈◈，是否能切实解决客户的痛点ღ◈◈◈，能创造价值吗？如果成为用户不可替代的选择大凶器之桃运小村医ღ◈◈◈，创造极大价值ღ◈◈◈，解决极大痛点ღ◈◈◈，那产品是有竞争力的ღ◈◈◈。

　　但是创业者去做业务ღ◈◈◈，设计商业模式ღ◈◈◈，一直停留在表层招聘消息ღ◈◈◈，ღ◈◈◈，没有想得非常深入ღ◈◈◈，要去推演商业的本质ღ◈◈◈。企业作为一个组织ღ◈◈◈，为什么要在这个社会上存在？实际上ღ◈◈◈，这个组织就是要解决社会问题ღ◈◈◈，解决行业问题ღ◈◈◈，解决用户问题ღ◈◈◈，你才有存在安身立命的根本ღ◈◈◈，企业的存在根本不是因为创始人需要存在ღ◈◈◈，而是要因为用户和客户需要存在ღ◈◈◈。

　　做企业创始人ღ◈◈◈，宁愿去创造被他人利用的价值ღ◈◈◈，塑造为别人服务的机会ღ◈◈◈，一个企业的大小ღ◈◈◈，唯一和直接决定它的是有多少人需要它ღ◈◈◈。需要的人越多ღ◈◈◈，企业规模自然越大ღ◈◈◈，需要的人越少ღ◈◈◈，自然规模越小ღ◈◈◈。比如说今天微信为什么这么牛？微信如果单独分拆上市的话ღ◈◈◈，也是几千亿美金的公司ღ◈◈◈，为什么？是因为今天有全球14亿人寄生在手机上ღ◈◈◈，活在微信里ღ◈◈◈，这么多人需要它ღ◈◈◈，它才有这么高的价值ღ◈◈◈。回到根本ღ◈◈◈，把商业模式产品想得深ღ◈◈◈，抓到本质ღ◈◈◈。

　　所有能在血雨腥风中冲杀出来的企业的第四个特点是喊得响ღ◈◈◈。因为整个社会时间节奏太快了ღ◈◈◈，移动互联网三个月就是过去的一年德扑之星ღ◈◈◈，一年就是过去的五年ღ◈◈◈，五年就是一个时代ღ◈◈◈。所以ღ◈◈◈，这时候你能不能非常迅速地在行业内打开知名度ღ◈◈◈，掌握话语权ღ◈◈◈，去占有和支配社会更多的资源德扑之星ღ◈◈◈，就非常重要ღ◈◈◈。

　　我们看到很多行业中同时间段成立的企业ღ◈◈◈，有的企业是闷头做ღ◈◈◈，没有去做媒体宣传ღ◈◈◈，有的是去整合更多的资源ღ◈◈◈，迅速成为行业KOLღ◈◈◈，成为行业话语权的掌握者德扑之星appღ◈◈◈。ღ◈◈◈。其实你会发现ღ◈◈◈，很多行业中的开先者未必是最后最成功的那家ღ◈◈◈，反而是最会折腾ღ◈◈◈、最会宣传ღ◈◈◈、最有话语权ღ◈◈◈、会整合的企业更成功ღ◈◈◈。

　　不会喊的企业基本没什么机会ღ◈◈◈，因为现在竞争周期太短ღ◈◈◈，不可能给你十年去做一件事情ღ◈◈◈。单位时间内竞争太惨烈ღ◈◈◈，很多行业都是如此ღ◈◈◈，包括二手车行业ღ◈◈◈。瓜子二手车入市比较晚ღ◈◈◈，但为什么会如此快速崛起？就是符合站得高ღ◈◈◈、看得远ღ◈◈◈、想得深ღ◈◈◈、喊得响ღ◈◈◈。创始人有成功的经验ღ◈◈◈，思考维度很高ღ◈◈◈，很迅速聚集了联合创始人ღ◈◈◈，获得大笔融资ღ◈◈◈。人是最强的ღ◈◈◈，钱是最多的ღ◈◈◈，想的维度又最高ღ◈◈◈，行业理解最深刻ღ◈◈◈，其他人还有什么机会？

　　所以ღ◈◈◈，第四点就是喊得响ღ◈◈◈。在座的各位旅游行业的创业者ღ◈◈◈，要用切割定位切割到最小属于你的那一块德扑之星ღ◈◈◈，你说是第一ღ◈◈◈，没人反驳ღ◈◈◈，你就使劲喊ღ◈◈◈。

　　最后一点是干得狠ღ◈◈◈。最后真正赢下来的企业创始人和团队基本上是逼疯自己才能逼死对手ღ◈◈◈。我投资的一家做2B外教的企业ღ◈◈◈，创始人是一位女性ღ◈◈◈。我有时候觉得这个行业竞争太惨烈了ღ◈◈◈，我劝她不行就算了ღ◈◈◈。我这一年下来ღ◈◈◈，带着团队非常拼命ღ◈◈◈。但我个人是反对苦逼创业的ღ◈◈◈，我认为要边奋斗边享受ღ◈◈◈，不能为了幸福而痛苦很多年ღ◈◈◈。很多创始人天天咬牙切齿ღ◈◈◈，天天痛苦不堪ღ◈◈◈，我认为要改变一下心态ღ◈◈◈。

　　2019年ღ◈◈◈，我提出一种创业叫狂浪主义创业ღ◈◈◈。创业不易ღ◈◈◈，享受它ღ◈◈◈，干就拼命ღ◈◈◈，玩就尽兴ღ◈◈◈。工作起来很狂ღ◈◈◈，是工作狂ღ◈◈◈，玩起来很浪ღ◈◈◈，叫狂浪主义ღ◈◈◈。不然把身体累坏了ღ◈◈◈，最后也是钱在银行ღ◈◈◈，人在天堂ღ◈◈◈。

　　创业ღ◈◈◈，除非你不选择ღ◈◈◈，选择了就真的要非常刻苦ღ◈◈◈，在很多时候竞争起来不容易ღ◈◈◈，因为没有容易干成的事ღ◈◈◈。我看到很多企业的创始人ღ◈◈◈，真的穷尽所有可能ღ◈◈◈。所以干得狠也是非常重要的一点大凶器之桃运小村医ღ◈◈◈。要么就不干ღ◈◈◈，干就手起刀落ღ◈◈◈，刀刀见血ღ◈◈◈。

　　总而言之ღ◈◈◈，成为行业领袖级公司的五大杀器ღ◈◈◈：站得高ღ◈◈◈、看得远ღ◈◈◈、想得深ღ◈◈◈、喊得响ღ◈◈◈、干得狠ღ◈◈◈。这五点是我看过1.7万家企业大凶器之桃运小村医ღ◈◈◈，投过250多家企业后总结出的ღ◈◈◈，五者缺一不可ღ◈◈◈。

　　春光里产业资本集团与其他投资机构不同ღ◈◈◈，不只是投资德扑之星ღ◈◈◈，春光里是一家深耕产业ღ◈◈◈、生态赋能ღ◈◈◈、技术驱动的新型资本ღ◈◈◈，我们有五个行业的产业基金ღ◈◈◈，有一支基金专门投文旅赛道ღ◈◈◈。

　　过去两年通过我们与旅行社资讯合作ღ◈◈◈，我们的团队对文旅行业加深了理解ღ◈◈◈，所以我们设立了文旅产业基金ღ◈◈◈，做了文旅进化营ღ◈◈◈。去年开始改成增长进化营德扑之星官方网站ღ◈◈◈。ღ◈◈◈，为什么加上增长？因为业绩增长是决定企业的生死ღ◈◈◈，而迭代进化决定企业的生命ღ◈◈◈。如果企业没有业绩的增长ღ◈◈◈，没有持续的获得用户收入和利润的增长ღ◈◈◈，企业生存就会产生问题ღ◈◈◈。

　　我们的团队针对业绩增长做了几个模块的课程ღ◈◈◈，请了业绩增长方面的实操者ღ◈◈◈。同时ღ◈◈◈，我个人认为进化力是一个企业最核心的竞争力ღ◈◈◈，尤其是创始人ღ◈◈◈，没有进化力ღ◈◈◈，必将被抛弃ღ◈◈◈。所以ღ◈◈◈，增长+进化是我们的特点ღ◈◈◈，也欢迎大家了解ღ◈◈◈。

　　我们到底是在做一家旅行社ღ◈◈◈，还是用旅行社来赚钱？专访HIS北京新日国旅总经理 王...